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贝尔密封:因“转变”带来旋转接头市场飞跃

发布时间:2020-03-24 09:03:46 点击次数:100

 穷则思变。曾经,贝尔旋转接头由于缺乏市场观念和竞争意识,企业面临严峻挑战,在这种形势的逼迫下,贝尔人转变观念,提出了“围着市场转,瞄着市场干,随着市场变”的观念,成功完成了从只注重江苏本地市场向开拓外部市场转变、从只注重生存向更注重发展转变、从单一生产型企业向生产、销售并重型企业的转变。

从只注重江苏本地市场向开拓外部市场转变
  计划经济时期,贝尔密封产品单一,主要以服务江苏市场为主,这样的观念束缚了贝尔密封的发展。随着时间的推移,江苏本地市场趋于饱和。是否转变观念,成为了贝尔密封人生死存亡的关键。
  贝尔密封开拓江苏意外市场的第一年就选择了上海、浙江、广东、山东四大市场。就这几大旋转接头市场可以说是相当庞大的,在如此大的市场下,众多的旋转接头品牌之间的竞争可以说是比较激烈的,能否成功进入这几大市场成为了贝尔密封人心中的未知数。进军这几大市场必定需要大量的资本投入,如果不成功,将会损失一大笔。在反复权衡利害关系后,贝尔密封人最终决定“走出去”。经过一年的市场酝酿,终于在第二年成功获得了这四大市场的600多家终端用户及30多家设备厂家的合同,这大大鼓舞了贝尔密封人“走出去”的决心。
从只注重生存向更注重发展转变
  在贝尔密封人最初的观念中,企业只要能生存下去就行了,并没有深刻地意识到生存与发展的关系,更没有意识到只有追求发展才能获得真正的生存,如果不发展,生存的空间就会越来越小。
  如何发展,怎么发展,成为了摆在贝尔密封人面前的核心课题。贝尔密封紧紧跟随江、浙、沪、粤、鲁对外开发的步伐向外发展,在这期间不断提高自身产品的质量和服务优势。
  为了更好地发展,贝尔密封人不断提高自身的专业水平和素质。去年12月,贝尔密封凭借过硬的质量和完美的服务,一举“攻破”国外旋转接头在风力发电、机床行业“独大”的防线,成功获得6套风力发电变桨液压旋转接头和320套机床主轴中心出水旋转接头及深孔钻高速旋转接头合同,为大规模进军江苏意外市场迈出了坚实的一步。
从单一生产型企业向生产、研发、销售型企业转变
  我们认为企业生产什么,就卖什么。随着市场经济的发展,更多相关企业参与到竞争中来,贝尔密封这种生产模式已经无法满足市场需求。
  摆在贝尔密封人面前的,是如何将生产出的产品转变成商品,而一个企业只有销售才能创造利润,其他只能算是成本。迫于生存压力,贝尔密封人痛定思痛,转变旧观念,把销售作为生产的导向,客户需要什么,我们就生产什么,就卖什么。
  贝尔密封人选中了市场需求量大的高温旋转接头、高速旋转接头、高压旋转接头等行业专用旋转接头,作为我们主要销售的产品,并按照客户的要求实施改进。
  机床市场对旋转接头要求在6000以上,甚至最高转速达到32000转,而国内的高速旋转接头只有10000转以下,而且质量参差不齐。贝尔密封人为了适应机床市场的需求,经过反复试验,最终将高速旋转接头提高到了35000转。这一科研难关的攻克,不仅让他们站稳了机床市场,也为拓展国外高端市场奠定了基础。

  而今的贝尔密封所生产的各类精密旋转接头不仅满足了国内各大市场的生产需要,还远销全球多个国家